青花瓷汾酒20年代理商发展的四个历史阶段
2020-2-25 10:45:39

青花瓷汾酒20年市场发展到现在的状态,经历了不同历史发展的考验。不同的阶段,不同的产品,不同的状态。所有名优白酒代理商的发展也经历了不同的市场考验,他们经历的市场发展过程也是比较复杂的。总的概括来说,汾酒20年的发展一共经历了四个历史阶段。
第一阶段概括起来是糖酒公司阶段,国家或者集体企业控制酒类的流通和销售,通过省糖酒公司辐射到市一级糖酒公司,再有市一级糖酒公司到达下一级糖酒公司,然后通过供销系统进行产品销售。那个时候,没有酒代理商。任何商业行为都是以国家营运为主。当时的白酒品牌相对单一,主要是全国的大品牌,如青花瓷汾酒,五粮液,泸州老窖,剑南春,茅台等品牌。没有现在那样种类繁多,品相复杂。
第二阶段概括起来就是国退民进,随着市场开放,逐步发展起来的就代理商逐步代替供销系统。随着市场开放度越来越大,好多供销系统的工作人员根据自己的优势做名优白酒代理商。这时候,供销系统逐步淡出消费者的生活,取而代之是各种不同的小卖店。据说,这个时候名优白酒代理商90%是以前供销系统的人员或者相关人员。这些酒代理商如今已经十不存一了。他们采取的传统糖酒公司的销售模式。大多数是坐商。
第三阶段就是完全市场化,这个时候好多业外人士看到商业市场的繁荣和名优白酒代理商的利润,他们也介入酒代理商的行业。随着酒类市场产品种类的增加,以及品种的增加。他们代理不同的产品,进行市场营销活动,并且活动内容丰富,花样多。名优白酒代理商在市场中也分到一批,二批甚至三批。这个时期的名优白酒代理商最主要的特点就是送货上门。并且有了相应的销售服务。
第四阶段名优白酒代理商就是面临市场全面扁平,互联网销售繁荣的时代,这个时候的酒代理商是面临全面市场和渠道的竞争,而且面临绝对市场细分和消费者细分的状况。这个时候作为酒代理商的朋友们将如何去面对?各个区域的酒代理商将何去何从呢?
总之,中国酒类市场是从研究产品到研究市场,一直发展到研究消费者。这个过程如果杏花村汾酒20年代理商们一直在随着时间的发展紧跟着,那么你就是一位优秀的青花瓷汾酒代理商,如果掉队,对不起市场就会淘汰你。
酒商宝联销平台:杨建军