杏花村清酒的销售历史
2020-2-12 10:49:20

杏花村清酒是山西杏花村汾酒集团旗下的一系列适合大众消费的白酒,杏花村清酒是汾酒集团汾青酒厂生产的产品。其口感清香特点突出,口味纯正,醇厚自然。自2001年上市以来,杏花村清酒在全省各地市场销售良好,深受广大消费者的喜爱。

我的一位大同地区杏花村清酒代理商朋友见证了整个杏花村清酒从上市到目前市场自然销售的整个过程。据他说,从2001年夏季汾酒集团开始整合产品结构,同时上市自营产品杏花村清酒。刚开始的时候,杏花村清酒销售不是很乐观,只是产品初期的铺市工作和产品宣传工作。由于产品零售价格在7元每瓶,远高于当时大同地区45元每瓶的零售价格。因此引导消费也成了当时的重要工作。然而,销售不是很理想。用他的话说,就是能卖点儿。到了2003年的夏天,有了一个转折性的变化,消费者通过两年的培养和引导,有了固定的消费人群,并且逐步在增加。当时每年杏花村清酒的销售量在增加,从刚开始的一年20000箱到40000多箱,到2006年的80000箱。他说,在2008年,杏花村清酒迎来了一个大高潮,一次订货会原先定好的是400个杏花村清酒的二批客户来参加,结果一下子来了600多个杏花村清酒的二批客户,导致一个绿苑饭店放不下,只好零时占用了对面的大同宾馆的大厅,一下子定货十万多箱杏花村清酒。全年销售杏花村清酒20多万箱。说起这些,他很感慨,现在市场难做,再没有这样的辉煌啦!看来是市场碎片化时代来临啦。

是啊。由于市场格局的变化,这种井喷式的市场已经一去不复返,然而市场的碎片化销售又会带给我们什么样的机会呢?我个人认为就是销售平台,一个销售平台会聚集很多产品,可以满足不同客户的不同需求。同样是抱团取暖,产品抱团也是应对碎片化市场的办法。今年,是杏花村清酒上市19年,也是杏花村清酒二次辉煌的好时机