说到汾酒，除了汾酒的速度和样本，还能说些什么？

先说汾酒的未来。

从延长时间周期来看，汾酒在过去的十年里以五年的大台阶完成了跃升，汾酒全面复兴进入了一个新的阶段。进入十四五，五年后汾酒会是什么样子？

就在最近的汾酒集团营销战略研讨会上，汾酒党委书记、董事长李秋喜明确表示:十四五是汾酒复兴、朝着世界级企业宏伟目标迈进的关键时期。

4月6日，新阶段、新理念、新格局、开启汾酒新征程汾酒经销商大会在成都召开。会议披露了汾酒的许多发展战略和目标。目标之一是:十四五末，汾酒要晋升行业第一阵营，实现三分之一的目标，推动汾酒、杏花村酒、系列酒相辅相成，共同发展。

▲谭忠豹

汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭表示，面对行业的发展趋势和经销商，消费者的殷切期望，汾酒集团将全力支持营销团队，全力支持全体汾酒经销商，全力服务消费者，以全新的格局迎接汾酒事业进入伟大复兴的新时代。

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机会来了

GDP突破100万亿，人均GDP连续两年突破1万美元，与酒有什么关系？

对于葡萄酒行业，尤其是高端白酒来说，综合国力、居民购买力等宏观经济指标是决定行业发展的重要因素。中国经济GDP突破万亿，人均GDP突破1万美元，是葡萄酒行业新一轮优质发展的机遇。

▲施东辉

复旦大学泛海国际金融学院金融教授石东辉表示，中国经济发展进入了双循环相互促进的新格局，消费者追求更好的生活，带来了更大的消费需求和更多的消费水平，尤其是中国的经济增长和居民收入水平的提高。再分配提高了中低收入者的可支配收入，降低了储蓄率，促进了消费，大大促进了消费升级。

▲陈继武

在石凯基金管理有限公司董事长、浙江大学、厦门大学客座教授陈继武看来，中国的大国复兴正是时候，中国的快速复兴取决于文化优势、人口规模优势和经济发展战略规划。随着民族信心的提高，为白酒消费创造了良好的文化氛围。

在大国复兴的背景下，葡萄酒行业迎来了新的发展机遇，尤其是汾酒。陈继武表示，汾酒历史底蕴深厚，名酒基因强，消费基础广，是汾酒复兴最重要的保证。

从汾酒的实践来看，汾酒坚持中国酒魂，活态为魂的战略定位，形成了文化优势优势。曾占全国市场份额70%以上的香型品类和不断深化的全国布局，构成了汾酒的规模优势。

此外，汾酒还推出了4421三年目标、62210五年目标、66415十四五目标等一揽子前瞻性发展规划，在复兴的长期主题下寻求企业发展。

综合文化、规模和前瞻性优势，汾酒全面复兴动力澎湃，也看到了时代机遇。

▲刘卫华

汾酒党委专职副书记刘卫华表示，汾酒在全国糖酒会期间召开经销商大会，是为了凝聚共识，明确方向。如今，汾酒已进入新的发展阶段，复兴之路已全面开启。2021年，要把握战略机遇期，跑出新的汾酒速度，探索新的汾酒实践，创造新的汾酒模式。

营销率先踏上新的征程。

在汾酒国企改革实践中，汾酒销售公司率先试点，取得显著成绩。2020年，山西汾酒预计营业收入139.96亿元，同比增长17.69%；净利润31.06亿元，同比增长57.75%。

营销仍然是汾酒新征程的第一抓手。

▲李俊

汾酒股份有限公司副总经理、汾酒销售公司总经理李俊强调，新阶段汾酒营销改革的理念是以人为本、市场至上、创新至上，未来将紧紧围绕品类聚焦、品牌引领；依靠消费，创造消费；以利润为目标，分配为纲的原则，打造一流品牌，抓住行业标杆，打造优秀团队，拓展全球渠道，加强科学管理，塑造先进文化，稳步推进12345汾酒营销战略的实施。

1是一个目标，到十四五时期，汾酒将成为第一阵营，实现三分天下有其一的目标。

2是实现国内外白酒市场协调发展的两大板块，使清香型白酒逐渐成为消费趋势。

3是三大品牌推动汾酒、杏花村酒、系列酒相辅相成、共同发展的一体化经营局面。

4是促进营销组织管理、企业资源配置、风险防控、市场秩序管理四大突破。

5是五大任务。一是全面推进香精品类价值传播，二是全面推进汾酒品牌价值不断提升，三是全面加快市场规模化发展，四是全面推进青花汾酒品类快速发展，五是全面推进营销前端数字化赋能的准确落地。

推动市场跨越式发展已成为汾酒高度凝聚的共识。谭忠豹在会上表示，要全力支持汾酒市场，只要有利于汾酒业绩的增长和市场的扩张，所有的工作都应该在公司的整体制度框架体系中向市场开放。

李俊还表示，一个优秀负责的企业应该把经销商能否盈利、更高、更长远的利润作为自己的责任。做生意赚钱是底线，汾酒会保证利润合理分配给经销商，引导经销商合理分配利润。

杏花村归来，汾酒进入2+2时代。

在白酒行业，双品牌甚至多品牌的运营是一线名酒的标准。

在汾酒中，2+2的品牌结构已经明确，即汾酒价格变、竹叶青、杏花村、系列酒四大系列产品。在此基础上，2021年汾酒营销中心第一次会议再次提出，汾酒营销要整合运营，促进汾酒与杏花村的品牌合作。

会上，汾酒正式以中国杏花村，白酒发源地的定位重启杏花村品牌。

汾酒股份有限公司总经理助理、汾酒销售公司常务副总经理张永热表示，在杏花村诗酒文化的背书下，汾酒正在全面推进杏花村品牌复兴，倡导和塑造杏花村的品牌logo和价值，提升文化和消费内涵，让杏花村成为新时期最受消费者欢迎的第一民酒。

杏花村汾酒销售公司执行董事、总经理张玉峰透露，杏花村品牌有767家经销商和专卖店，共有9个区域。根据2021年重点市场突破、2022年全国市场布局、2023年市场快速发展的部署、2023年30亿元的营销目标50亿元的十四五末营销目标。

在从区域品牌向区域强势品牌布局转强势品牌布局转变的过程中，明确了基础系列、宴会系列、形象系列、定制系列的矩阵产品结构，开启了区域平台提供商模式、一地一商代理系统、区域及专属渠道定制、区域市场单一产品总代理等创新模式的合作模式。

李俊认为，杏花村品牌具有历史背书、产区背书、汾酒背书、品牌背书四大优势，正处于汾酒引领下的清香热、汾酒营销一体化资源协调的机遇期。制定了明确的战略规划，品牌处于发展初期，市场空间巨大。

2+2品牌结构搭配聚合营销，汾酒正在开启新的未来。

从汾酒速度到汾酒高度

新阶段、新理念、新格局、开启汾酒新征程的提出，说明汾酒在创造汾酒速度和汾酒加速度后，正以开启新征程的方式创造新的汾酒高度，实现新时期的汾酒引领。

回顾十二五，汾酒总资产指标达到106.2亿元，比2010年增长110.46%。五年规划期营业收入总额562.41亿元，目标148%；利税总额138.36亿元，目标100.26%；利润总额54.74亿元，目标15.07%。