白酒市场的发展往往出乎意料，紧跟市场转型步伐的酒代理加盟商在市场中如鱼得水，成为酒商界的佼佼者。没有随着市场形态转变而改变，一味守旧的逐步会被市场淘汰，成为酒商界的淘汰者。要想成为白酒销售的翘楚，随着市场的发展而紧随转型才能赢天下。

过去不经验无品牌酒的状况

2003年的时候，我在酒商宝工作的时候，负责雁北地区杏花村汾酒的清本源的招商以及市场维护工作。在那一年，我认识了朔州市区的阎总，当时阎总在流通市场绝对是最大的优势客户，但是他的产品可是不敢恭维，什么都有，大企业的品牌没有多少，全是小企业不知名的产品。在当时的市场环境中，品种多和价格低绝对是占领市场的不二法宝。

阎总的产品五花八门，最多的时候有100多个品种。在朔州，有一句话就是找烂货就找阎总，小厂招酒代理加盟就找阎总。这在这个行业中也是极少见到。每天送货的时候，光是装货以及盘点品种就得两个多小时。很明显浪费了太多有效的销售时间。

引导做品牌酒杏花村汾酒清本源酒系列

我和他交流建议去掉低利润产品，没品牌的时代过去了。我必须走品牌化的道路。要建立自己公司的品牌。按照阎总的话来说是只要客户有需求，也有一定的利润，我就代理。也就是这个观念的影响，随着时间的推移阎总逐渐发现了弊端，客户需求日益减少，每款产品销售不多还得占周转资金。

做了品牌酒杏花村汾酒清本源酒系列后的状况

阎总报着试一试的态度，减少了很多品种，做了3个品牌酒，清本源酒为主流，其他饮料啤酒4个品种。，没有沉沦在市场的转变中，半年后而是在市场中脱颖而出。他的思维以及对市场的把控是很强悍的。如今，阎总是杏花村汾酒清本源系列的代理商。在当地，也是一位雄霸市场的人物。

改变思路坚持做品牌酒

所以说，是随着市场的转变而进行产品以及思路的改变。每天不知道多少人在道路上摔倒，也不知道有多少人站起来。变则生，不变则亡。

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