市场的发展往往出乎意料，紧跟市场转型步伐的酒代理加盟商在市场中如鱼得水，成为酒商界的佼佼者。没有随着市场形态转变而改变，一味守旧的酒代理加盟商逐步会被市场淘汰，成为酒商界的淘汰者。要想成为酒代理加盟之中的翘楚，随着市场的发展而紧随转型才能赢天下。

2003年的时候，我在黑龙江三得利酒业工作的时候，负责雁北地区十里八村白酒的招商以及市场维护工作。在那一年，我认识了朔州市区的酒代理加盟商阎总，当时阎总在流通市场绝对是最大的优势客户，但是他的产品可是不敢恭维，什么都有，大企业的品牌没有多少，全是小企业不知名的产品。在当时的市场环境中，品种多和价格低绝对是占领市场的不二法宝。按照阎总的话来说是只要客户有需求，也有一定的利润，我就代理。也就是这个观念的影响，阎总的产品五花八门，最多的时候有100多个品种。在朔州，有一句话就是找烂货就找酒代理加盟商阎总，小厂招酒代理加盟商就找阎总。这在酒代理加盟这个行业中也是极少见到。每天送货的时候，光是装货以及盘点品种就得两个多小时。很明显浪费了太多有效的销售时间。但是，随着时间的推移阎总逐渐发现了弊端，客户需求日益减少，每款产品销售不多还得占周转资金。在2006年的时候，我在见到阎总的时候，发现他随着市场的转变减少了很多品种，酒代理加盟只做了3个品种，其他饮料啤酒4个品种。阎总说，品种多，没品牌的时代过去了。我必须走品牌化的道路。我要建立我自己公司的品牌以及我个人人的品牌。听到这些我对阎总这个酒代理加盟商肃然起敬。阎总作为一位一直盈利的酒代理加盟商，没有沉沦在市场的转变中，而是在市场中脱颖而出。他的思维以及对市场的把控是很强悍的。如今，阎总是泸州老窖系列产品，汇源果汁系列，雪花啤酒系列的代理商。在当地，也是一位雄霸市场的人物。

所以说，酒代理加盟商是随着市场的转变而进行产品以及思路的改变。变则生，不变则亡。生意不是交朋友，商场如战场，每天不知道多少人在酒代理加盟的道路上摔倒，也不知道有多少人站起来。

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