对于山西省内市场的客户来说，山西青花汾酒是他们生意的根本，因为在山西，汾酒是比较畅销的产品。其他品类的产品，销售很少。山西的消费者日常饮用，请客会友，商务宴请，婚丧嫁娶，生日庆典均是使用汾酒。消费者认为汾酒口感清香，没有异味。清香纯净。一种习惯的养成是经过时间的沉淀，同样一种习惯的改变绝对不是一朝一夕能做到的。所以山西汾酒在山西有很深的消费者基础。全年省内销售汾酒50亿左右，占全省白酒市场的80%以上的市场份额。同样，流通市场的繁荣昌盛，背后就是山西汾酒加盟商利润的单薄。
太原市小店区一位资深的青花汾酒加盟商张总对于加盟山西汾酒颇有感触。张总严格来说是我的朋友，但对于他做山西汾酒加盟我们都认为是很赚钱的。然而，一天喝酒后，张总亲自给我们几个朋友算了一下账，我们都目瞪口呆，真是不敢相信。山西汾酒加盟真的是这样吗？
张总说，做山西汾酒加盟首先是和当地代理商以及酒厂签订三方协议，然后根据代理商季度任务进度去销售汾酒。季度销售完成，发放奖励以及返利。每个季度政策不同。签订销量大，资金压力大，政策倾斜大。签订销量少，资金压力小，政策倾斜小。但是市场就这么大，一般的山西汾酒加盟商完不成销售。大多数产品屯库，下一季度开始山西汾酒加盟商继续完成本季度进度。这样就是一个恶性循环，山西汾酒加盟商永远在卖库存，一直没有太多的流动资金。这些山西汾酒加盟商根本就没机会和精力或者说没资金去做其他产品。只有为汾酒继续打工。张总还说，作为山西汾酒加盟商来说只要赚钱也可以这样做，但是事实并非如此，山西汾酒加盟商按照季度销售进度去销售汾酒，每一个季度奖励以及销售返利不同，有一个季度一箱巴拿马汾酒利润是80元，下一个季度是一箱巴拿马汾酒利润20元，或者销售没有量可能是亏损。在山西汾酒加盟商的圈内经常有一句话叫做“倒挂”，意思是低于进货价销售。说完这些，张总自嘲这说，我们不是山西汾酒加盟商，我们是山西汾酒搬运工。
张总的情况在所有山西汾酒加盟商中是一种常态，那么如何去改变这种现象呢。我希望厂方和区域代理商应该协调山西汾酒加盟商去做工作，通过市场协调季度销售额。让青花汾酒加盟商更有信心去销售，更开心的去销售赚钱。
酒商宝联销平台：杨建军