从2000年开始，互联网逐步进入普通大众的生活。那时候，互联网刚开始，我们做杏花村酒商的朋友们还没有意识到互联网会在今后白酒销售中起到的作用和占有的份额。随着互联网的逐步发展，互联网越来越成熟，各种各样的产品在互联网的带动下呈现一片繁荣的景象，白酒在网络销售的带动下，酒业市场发生了一场颠覆式的变化。传统的经营模式就是区域代理，然后根据当地市场情况进行区域市场营销，不同的市场，不同的营销模式。可以说是“八仙过海，各显神通”。一个白酒产品是否在当地销售良好，一定是依赖当地经销商的思路和销售网络。某种意义可以讲，你的白酒销售会受当地经销商的“绑架”，就是不找当地最有实力的几个经销商商，你的白酒产品就意味着不是商品，而只是一个产品。

然而，随着互联网销售白酒的趋势越来越好，各地杏花村酒商也受到冲击。原来的优势荡然无存。各区域的二级经销商会通过互联网或者其他网络渠道从更高一级的大经销商处拿货，这样他们会有更多的选择以及利润。各区域经销商商们的产品再也不像以前那样可以畅通无阻的到达二级经销商了。对于大经销商来说，市场发生了碎片化，这些大经销商就以碎片对碎片。这样他们就可以掌控市场。对于当地的一级经销商来说，可是一个灾难性的变革。他们原来的市场营销思路就需要随着市场的转变而转化为互联网思路。

我的一个酒商客户就是这样开始转变的，他在当地市场主要是白酒的销售，变革一来，生意一落千丈，他是一个特别爱学习的酒商，作为当地酒商的一个代表，他有机会接触更多的信息。于是他参加更多的关于网络销售的培训。很快他就加盟了一个关于农村互联网销售的品牌—乐村淘。通过乐村淘的完善和网络建设，很快他就恢复到比从前生意更好的境地。

互联网环境下的杏花村酒商们必须尽快成长，通过和互联网的接轨。重新建设和完善自身的力量，才能在互联网横行天下的时代赢得利润。才能真正做到一个新时代的杏花村酒商。

酒商宝联销平台：杨建军