作为杏花村代理商，2019年是一个难过的日子。这一年，市场不是很景气，产品销售下滑，利润降低，市场运营费用增大 。作为名酒品牌代理商来说，日子过的比较清苦。这一年真是名酒品牌代理商的艰苦岁月。

山西省朔州是闫总是我的一个客户，他就是一名当地著名的杏花村代理商，他代理的是国窖1573系列产品、山西杏花村清酒系列产品。这两款系列产品市场铺市率很高，产品陈列也非常好。团购客户也有110多家，而且团购客户在往年里拿货很频繁。前些日子，我进行客户每月的回访时，他就和我探讨了2019年整个市场情况，他说，2019年整个市场死气沉沉，没有活力。和去年同期相比较，我的销售额下降了30%左右，为了完成厂方的任务，我只好从市场找突破，第一步每月让利做进货奖励，可是二批商业销售不畅，导致活动进行的不是很满意，只达到预期效果的一半多点。库房库存大，市场库存也不小。团购情况也不乐观，客户拿货次数和数量明显降低，除了山西汾酒量相对大些。这样，我的费用大，由于活动力度的增加，我的利润不及2018年的一半。我愕然，名优酒品牌代理是一个很赚钱的行业，怎么会这样？作为名优酒品牌代理商在当地是很牛的。这让我回想起之前拜访的几位名优酒品牌代理商，据他们说也是同样的情况，只是市场部同，情况差异不同而已。基本情况一致。

2019年是一个转折的年，各地经济虽然平稳发展，但不是井喷式的增长。客商往来就没有以往那么频繁，导致杏花村清酒销售下滑。这些名杏花村代理商虽然艰难，但他们表示，不会放弃，一定会坚持。他们相信，2020年情况一定会很乐观。也许是相信他们对市场的经验，也许是被他们坚持做事的态度所感染。我也从不好的状态该多来了。我也相信，只要我们去努力，明年一定会有好的收获。

酒商宝联销平台：杨建军