山西汾酒在2019年内部整合和市场变革，内部整合是汾酒集团整体上市，市场变革是汾酒股份产品全面扁平化。这样的大环境下，80%的酒商成为股份产品的签约酒商。 酒商在任务的催促下，酒商们努力去完成签订的任务。然而，完成任务，厂家给予的返利酒商们却不是很理想。这些酒商究竟能不能赚钱？究竟能赚多少钱？2020年酒商们将如何签订销售协议？

我的一位酒商朋友在太原市并州路开了一家名烟名酒店，主要销售山西汾酒以及竹叶青系列产品。全部产品他签订了200万任务，按照汾酒股份产品销售进度逐步完成。在2019年12月15日全部完成任务。作为签约酒商，他赚取了今年的利润。然而，作为签约酒商的他细细算了一笔账。发现，扣除房租和日常费用以后，他只是赚取了很小的一部分。我和朋友聊天的时候，他一直在说，今年生意不好做，单品利润低，有利润的产品不好卖。

我们聊了好久，从顾客的现状说道产品的的结构，再说道消费的情况。据我的朋友说，他做酒商已经有十几年啦，今年的销售可以说是最惨淡的，新顾客没有发展多少，而老顾客在缩减消费量。据他说，今年至少比去年同期减少30%左右的客源。我也感叹今年生意的确难做。但是，我的朋友相对还是一个很乐观的酒商，在我们聊完后，他很淡定的说，今天很开心和你聊天，不过，我是一个干了十几年的老酒商了，无论怎么样还得坚持做，希望市场也转的变好起来。今年生意难做，我就不信明年还难做。我相信未来是美好的。

在听完朋友的讲述后，我也很励志，这些山西酒商在这样的情况下还如此快乐，如此上进。我为什么不努力呢？我还有什么理由不努力呢？

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