杏花村汾酒商传统意义的酒商是指生产、代理、零售酒的商家，现在也可延伸到做酒包装的企业。随着社会产品的丰富，酒商遇到了前所未有的困境。

第一，先说酒的生产商，由于各行各业的竞争加剧，各厂商品牌意识加强，每个厂商都在努力打造自己的品牌。随着杏花村汾酒的增加，各个品牌酒投入的力度不同，就会出现有的厂商会基本招不到商的情况。

第二，对于代理商和加盟商来说，随着名优酒过多，其中就不免回出现真假李逵，对新品牌酒到底能运作多久，生命力有多强，了解不了。对老的品牌酒感觉利润过低。导致代理商和加盟商不会全精力的去投入做市场，对产品的要求就是利益。

第三，终端零售商，终端零售只有两种要求：一，客户有需求。二，产品有利润。

以上三个环节中终端零售客户最简单。主要分析一下厂商和代理加盟商。厂商基本有这么几个类型：

1、守旧型，按老方法，老套路，按部就班，能卖多少是多少，把销量的萎缩归结为市场行情不好，幻想有一天市场行情突然变好。

2、思维跳跃型，可以理解为猴子掰玉米型。这种厂商（主要是名优酒的开发商），一直在产品上寻求突破，浓香不行做酱香，白酒不行做红酒，没有思考渠道不畅，上下游脱节的问题。

3、思维创新型，这些厂商认识到渠道和终端的问题，一直在寻求解决上下游脱节的问题。代理商也有两种类型：1、传统供货型。2、直做连锁店型（包括团购）。

酒商宝的出现能给名优酒杏花村汾酒商解决什么样的问题。首先是厂商，酒商宝可以通过平台，帮助厂商解决招商的问题，酒商宝把自己作为一个中间环节把上游厂商和下游的名优酒联销商，来打造一个上下游一体化的销售体。酒商宝可以帮助上游客户建议产品的需求，也可以帮助下游客户打造市场。酒商宝会上游厂商和下游联销商共同发展。

酒商宝-孟德伟业