白酒市场在过去十几年里发生了很大变化，就品牌酒代理而言从几个省的大区域代理到省级总代理，再到地区总代理。而现在市场发生下沉，是县级代理甚至更细化。总而言之是市场发生了碎片化。碎片化的市场给酒商们造成很大的销售成本和很大人力资本。市场下沉使白酒市场精细化了，但是对于酒商来说市场管理就捉襟见肘啦。那么，这种情况下经营白酒的酒商们该怎么回应市场的变化呢？这些酒商能采取哪些措施促进自己企业的发展呢？

我作为一名资深的白酒市场销售人员，通过一年多的市场调研切身体会到酒商生意难做的痛苦。对于这些酒商们而言，发生了以下几点市场变化：

1，市场区域在缩小，在原来的市场销售中，酒商有绝对的区域市场控制权。首先在区域市场中，可以根据市场销售情况进行市场促销活动，进行一次市场活动就几十万订单。这种好景从2014年开始被打破。

2，正常流通的产品不能流通，这些酒商通常掌握的是大流通渠道。只要运营一款产品，就可以铺市，拉动，宣传，品鉴等。从而逐步做好市场。但是现在流通产品当成团购产品卖。

3，物流行业的快速发展促使80%以上的二批酒商不安分起来，他们直接找源头。从而使一批酒商的市场流失。具业内人士分析，糖酒会60%左右是二批酒商，而不是大型酒商。

4，一个县级市场，酒商为了追求利润最大化。60%以上的酒商在发展自己的店面企业品牌和个人品牌，目的是加大团购用酒，婚丧嫁娶用酒以及其他大批量用酒的客户。

5，用人成本增加，市场销量及利润下滑导致一部分酒商转型成为名酒专卖，超市，名烟名酒。这样缩小运营范围可以保证酒商的利润。

以上种种便是目前酒商所遇到的问题，那么遇到这些问题上游酒商是如何处理的？上游酒商是怎么应对呢？

上游酒商为了保障自己市场和利润，只能硬着头皮去做市场，增加人力开拓市场，增加费用投入市场。然而，收效甚微。

在这个时候，就会产生新的行业或者运营模式去满足这些酒商们的需求。酒商宝联销平台应运而生，酒商宝联销平台是解决上游酒商招商难问题，同时也是解决下游酒商选择产品难的一个专业的酒类运营平台。他是一个连接上游酒商和下游酒商的纽带。作为全国唯一一个以酒类运营为主的网络平台，具有产品组合推荐，品牌运营，市场拓展，用户拓展，市场维护，销售服务等不同功能。这时候酒商选择酒商宝联销平台是酒商发展的不二选择

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